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2020年，你會被哪些趨勢干掉？

我們一起來看看：

當然了以下只是建議而已：

翻閱了行業資料、大V觀點、相關報告等，大膽預測了2020年的30+趨勢，包括直播、電商、網紅、KOL、短視頻、公眾號、社群、5G、廣告公司、廣告創意等近十個與營銷人息息相關的領域和板塊。

預測內容、方向難免偏差，如您有不同觀點或建議，歡迎評論區留言交流。

關于直播/電商

1、機遇與競爭并存

直播在2020年會繼續發展，并成為品牌主無法忽略的帶貨方式。除了大眾熟知的美妝品類的直播帶貨，未來會出現更多品類上的帶貨王，尤其是圍繞女性經濟的品類。

同時，隨著直播業的崛起與頭部主播高盈利的激勵，直播業的競爭也會更激烈。一方面，大量對于直播感興趣，有認可，愿付費的消費者，已經與大主播大平臺建立起穩定的聯系。另一方面，越來越多高顏值、有才華的從業者不斷涌入，讓直播內容吸粉變現的難度也在攀升。

2、內容垂直化愈發明顯

內容垂直化將成為直播行業的主要趨勢，平臺將更多地聚焦在某些特定用戶群體的需求。伴隨著平臺對于內容運營能力的提高，以及用戶對內容更強烈的個性化多元化需求，未來直播電商的細分市場將出現更多新的機會。品牌也會積極扶持更加細分垂直領域達人的成長和運營。

在垂直領域會涌現出更多有影響力的主播，類似于“口紅一哥”“淘寶一姐”，成為XX品類的“一哥”、“一姐”，不過人氣上很難達到李佳琦、薇婭那樣的高度。

3、5G讓直播更真實好玩

在5G時代，直播可能會成為電商商家的標配，就像現在的圖文一樣。5G技術，會讓用戶對于直播的體驗變得更真實好玩。

直播頁面將更清晰，甚至可以進行放大和縮小，看到商品更細節的部分。這讓商品展示更加真實。同時，直播間將更有可看性，直播所能覆蓋的領域將越來越廣，并增強用戶和直播之間的互動性游戲性，甚至會出現AR、VR直播、互動直播等新型直播方式，讓消費者在直播間不但擁有無限趨近于線下的體驗，還能擁有線上互動玩法的新鮮感。

當5G大規模運用之后，除了主播的口才，互動的玩法與細節的高還原展示，都會直接地影響用戶的消費決策。

4、產品去品牌化，主播品牌化

消費者購買產品需要的信任背書，逐漸由品牌方轉移至主播方。

消費者在與主播建立起信任與情感聯系后，當主播推薦商品，不管品牌如何，甚至不管是否有需求，粉絲們的下意識反應就是：買他！

與此同時，紅人逐漸品牌化，電商網紅未來成為自己的品牌主，服務于自有品牌廣告傳播和電商轉化。比如許多網友購買產品，可能不會太關心產品本身品牌，而是看主播品牌的屬性（主播是否靠譜，主播的議價能力，主播的選品風格等等）。

5、直播去平臺化

新零售重新定義了人、貨、場，電商直播又對人貨場重新進行了排列組合。

當下直播平臺都想去平臺化，但又離不開平臺，因為產品的呈現、交易、擔保、售后等方面都需要平臺介入，去平臺化的“去”指的是不再區分淘寶、京東、有贊、快手小店、抖音商品櫥窗等等，而是以人、貨的連接為主要訴求，場可以是移動的，無論線上或線下，自有或聯盟。

舉一個服裝老板娘的例子：老板娘在廣州有一個線下店鋪，老板娘自己沒有抖音、快手，卻有一些代理幫忙在各個平臺直播出貨。所以從老板娘的角度來說是去平臺的，從代理聯盟的角度來說，平臺不集中，是分散性質的，也是去平臺的。

關于網紅/KOL

1、一個網紅承載多種營銷目標

在2020 年，全球的網紅營銷廣告支出預計將達到100 億美元，網紅營銷的地位正在崛起，并在市場營銷中占有越來越多的分量。

未來，品牌主的多種營銷目的（包括品牌的宣傳，種草，個性化定制，與用戶的互動，提升用戶的復購率），可能會集中到一個網紅KOL身上。

2、網紅的生命周期面臨衰減

新平臺，新形式造就了一大批新網紅，網紅的生命周期也在不斷地衰減。現在回顧下去年流行的網紅，不少都已淡出了人們的視野。比如陸超、雄鷹高飛熱度大幅下滑，代古拉K已經很難在抖音里刷到，流浪大師沈巍也很久沒有消息了。

用戶在習慣熟悉老網紅的風格，套路后，注意力又會迅速地被有新鮮感的新網紅吸引走，就像當初關注老網紅那樣。用戶對于創意與審美越來越高的要求，對網紅維持熱度，是個越來越嚴峻的考驗。

3、推薦算法給腰尾部網紅“賦能”

推薦算法（針對內容進行算法推薦）很可能是未來主流的流量分發機制，這個機制意味著流量除了會受到網紅量級的影響，網紅“對路”的內容也會帶來大量流量。同時抖音、快手平臺方都在加大對腰尾部網紅的扶持力度，把更多的流量分發給腰尾部網紅，為其“賦能”。

具體來講，推薦算法的應用普及后，用更低的成本投放合適的腰尾部網紅，效果可能比投放頭部網紅更好，運氣好甚至會碰到爆款。

4、網紅對于粉絲的運營將會更加精準

網紅的影響力不是萬能的，比如李佳琦賣男性美妝、李湘賣貂皮大衣都意外慘敗。將來網紅可能會針對精準用戶群，匹配相應的服務和內容，滿足個性化與定制化需求。

除了更注重個性化精準服務，人群，訂單與流量數據將進一步整合，得到更精準的粉絲洞察。粉絲的分類標準也會更加多樣化精準化，商品將以更豐富的形態呈現給粉絲。合適的內容將在合適的場景傳遞給合適的人。

5、網紅帶貨形式將更多樣

5G讓直播的互動形式更加多樣化，網紅會通過新的互動玩法提高帶貨效率。游戲化屬性也會在網紅帶貨過程中占有更大的比例。

同時，各大媒介平臺“瞬間轉化”功能（從接觸營銷信息到消費的行為路徑變得更短）的成熟與廣泛應用，網紅會在帶過程中更加強調“時限性”帶貨，設計專屬折扣時間刺激消費。

關于短視頻

1、兩家獨大，用戶重合度提高

2017年，短視頻成為內容領域最疾速的風口之一，在近兩年更是得到了飛速發展，抖音快手強勢崛起，并形成“南抖音北快手“的印象標簽，備受資本青睞，明星網紅紛紛入駐。

不出意外，2020還將會有更多短視頻APP入場，但是很難去超越現有的幾家獨大。而已經各分江山的快手抖音，也在布局新的戰略，抖音不斷下沉市場，快手上升市場，爭相去搶奪對方的用戶資源，兩個平臺的用戶群體重合度將會越來越高。

2、品牌入駐，成為第一發聲源

在抖音快手等短視頻平臺，除了各類用戶網紅，還有不少的企業、品牌主的身影，他們宣傳商品，或改變自身呆板形象轉而social風趣，更有不少影視公司在線直播賣電影票等新奇的售賣方式。

可以預見，2020將會有更多的品牌和企業入駐短視頻，成為品牌營銷推廣的第一發聲源，他們也會生產更高質的內容吸引用戶，更新鮮有趣的方式吸引購買轉化，影響用戶接受信息的方式，影響互聯網用戶的消費方式。

3、豎屏廣告火熱，符合用戶觀看習慣

2018年，抖音官方曾發起“V-UP抖音豎屏廣告創意大賽”，當時就引起了品牌、媒介代理公司、廣告創意公司等行業圈層的高度重視，也給廣告行業帶來了新的生機。而豎屏廣告走入大眾視線，則是用華為P30 Pro裸機拍攝的豎屏微電影《悟空》，獨特的豎屏，更適應現在的觀看體驗。

2020年，品牌也將會看到這個新的發力點，高度擁抱豎屏廣告，從用戶價值、內容韌性和第一印象等三個方面綜合考量廣告內容，對廣告創意制作提出更高的要求，調整創意方向,從而迎合當下用戶的溝通語境。

關于公眾號/社群

1、內容制作要求更高，人才稀缺

閱讀量的下滑，導致公眾號更需要優質的內容創作。在過去一年的爆款熱文中，原創文章占比幾近100%，不論是優質案例還是熱點事件。

原創性的創作更容易成為爆款，這也對運營者提出了更高的要求，因此優質的新媒體人才十分短缺，這樣提醒現有的新媒體人要不斷充實自己，具備多項技能才能應對市場變化。

2、條漫崛起，閱讀體驗更好

在早期微博時代，條漫曾是眾多微博V重要的流量入口，它突破了140字限制，讓碎片化閱讀更加有視覺樂趣。如今，這股風吹向了微信公眾號，催生了很多條漫頭部賬號。如“GQ實驗室“、”匡扶搖“等。

目前受歡迎的條漫內容有四種：盤點吐槽式、腦洞故事式、走心情感式、表情包對話式，優質的內容制作和閱讀體驗，對于品牌主而言，條漫或許是可以抓取的微信生態營銷紅利。

3、微信公眾號成為發聲平臺

在微博社交時代，微博是一個重要的發聲平臺，有一些很特別的維權、求助、社會黑暗的揭露等；而對于微信，也漸漸成為了一個新的發聲平臺。2016年《羅一笑，你給我站住》一文在朋友圈大量轉發，羅爾為患病女兒籌錢，導致公眾號贊賞的人數太多，單日贊賞 5 萬元的限制失效。（后來微信官方證實款項太多，凍結超額捐款，且對限制重新進行把控。）

在廣告圈，也有不少的乙方會用此方式維權，例如黃小廚事件等，在2020年，微信公眾號將會繼續成為用戶發聲的一個重要平臺，微信官方也會跟進。

4、微信不停改版，打擊外鏈力度加大

12.23日，微信iOS版7.0.9正式版迎來更新，這次比較明顯的改變是朋友圈的評論增加了表情包功能，更是一時間沖向了微博熱搜。（上線后由于版本問題，部分手機表情包功能暫不可用。）

微信的不停改版，也是其為找到一個更適合品牌、企業營銷的方式不斷磨合的過程；同時，微信打擊外鏈的力度也會加強，拼多多之類的平臺需要再次應對。

5、投放廣告更精準，朋友圈廣告受追捧

在公眾號大肆爆發的那幾年，文章刷閱讀量的行為數不勝數，也讓很多品牌主投放廣告變得更加謹慎，過去的一年，微信也增加了打擊刷量的力度，更是新增了朋友圈廣告的新型生態廣告模式。

2020年，品牌合作將更看重公眾號的專業度、內容的優質度、粉絲的精準度和購買力，同時，朋友圈廣告的日益被接受，也成為了品牌一個新的廣告投放機會。

6、布局小程序，新的品牌增長點

1月2日，第三方機構QuestMobile對外發布《2019年流量增長盤點》報告。報告顯示，中國移動互聯網流量池基本飽和，用戶規模同比增速首次跌破1%，在新增流量枯竭的背景下，小程序的引流能力進一步凸顯，小程序也成為了互聯網玩家的標準配置。

2019年，已有不少品牌企業在布局微信小程序，2020這個現象依舊會持續，且更為精細化、程序化，提升品牌效率。目前，小程序市場存在三大小程序生態平臺——微信、支付寶和百度，隨著更多BAT的入場，小程序生態將愈發豐富。

7、社群運營崛起，流量更易轉化

社群是當下最火的運營模式，現在每個人工作、生活、學習等都有社群，它成本低，信任度高，裂變快，產品加上社群就可以在互聯網上盈利，突破了一些實體店的限制，靈活的模式、海量的客流量商業新零售。

2020年，社群運營是品牌營銷中不可缺少的一環，有益于品牌維系用戶，發散用戶，培養用戶專一喜好。鑒于公眾號的打開率的走低，社群運營將會比重上升，運營人才也會成為新的品牌爭奪點。

關于5G

1、萬物互聯，智能廣告終端將不受空間和載體形態限制

5G的商業化必然會影響到廣告行業的生態發展。

在5G技術的支撐下，萬物互聯，智能廣告終端數量將成倍增長并且將不被空間和載體形態限制。在不久的未來，你看到的汽車、桌椅、家用電器都可能成為一個智能終端。

2、廣告公司重新洗牌，廣告人失業危機

智能終端，即廣告場景終端的改變將會給廣告從業人員帶來不小的挑戰。

基于廣告場景的變革，廣告創意、廣告制作和用戶互動形式等都必須隨之改變，而新的模式亟待探索。廣告行業標準改變將迎來廣告公司的重新洗牌。在變革過程中不可避免會進一步提高對廣告從業人員專業性的要求，跟不上行業變化的廣告人必將被淘汰。

3、刷臉支付，“所見即所買”

刷臉將成為5G時代的主流支付方式，所見即所買。在未來的廣告場景中，看到廣告，消費者就可以直接當場刷臉付款，省去打開手機“搜索-下單-付款”的過程。這就要求對消費者層級定位更加精準，針對不同層級的消費者需求產生不同的創意玩法。“所見即所買”模式下的廣告轉換率將會是透明而直接的，對于廣告行業來說，是風險也是機遇，是騾子是馬，一溜便知。

日本內政部短片《連結5G以后的世界》

關于廣告公司/廣告創意

1、護城河越來窄，廣告公司需探索新方向

廣告公司的護城河越來越窄，從工作職能范圍來看，甲方正在奪取本屬于乙方的策略及創意工作，從渠道合作上來看，抖音、微信公眾號、網紅/KOL等正在搶奪話語權……嚴酷的競爭環境下，廣告公司極需要去摸索新的發展方向，比如拓展自己的自媒體（雙微一抖）、增加人才儲備、孵化自己的新產品和新服務等。

2、比稿變多，沒有殺手锏的廣告公司難以生存

近兩年來一個典型的現象，就是甲方召集的比稿次數越來越多了，原本選擇跟代理商（廣告公司）簽訂年費的甲方數量也正在不斷減少。營銷玩法越來越靈活，甲方更傾向選擇就某單個廣告戰役進行多家比稿，或者由多家廣告公司共同完成一個廣告戰役。在此情況下，對廣告公司的創意能力、靈活性和全案技能都提出了更高要求，沒有殺手锏的廣告公司或將只能靠殺價勉強維持。

3、刷屏越來越難，廣告公司/創意要對銷售作回應

今年一年，在業界刷屏的廣告屈指可數，想要出圈更是難上加難，相比之下直播/KOL則是火的太多，比如雙11期間多家KOL/網紅的帶貨技能讓人嘆為觀止，今年上半年業界更是出現了網紅代替廣告公司的聲音。廣告人引以為傲的創意策略，在銷售量/帶貨力面前變得“弱勢”。接下來，可以預見廣告公司將在名牌形象及知名度外，會對銷售做積極回應。

4、傳統的big idea不再追捧，或將走入“鏈路”時代

傳統廣告遵循的思考邏輯是，創造一個"big idea"或者"概念"之后，然后再以此做延展/整合營銷，但效果好不好仍是個問題。今年有個熱門的詞匯叫「營銷鏈路」，即消費者從第一個廣告觸點開始，到他最終形成購買轉化的全部行為鏈條?？傊还堋告溌贰怪虚g過程如何，最終指向必將是銷售，典型的如現在的熱門選秀綜藝，不同于過去的電視時代的冠名贊曝光，現在網絡綜藝則強調從口播、曝光、投票、電商等環節，打通從傳播到購買的全鏈路。

5、盡管爭議不斷，洗腦廣告式廣告或將繼續轟炸

今年，以boss直聘、伯爵旅拍、新氧醫美為代表的喊麥式洗腦廣告先后登上微博熱搜，盡管爭議不斷，但傳播效果確實得到部分品牌的擁護，如市場份額，下載排行，百度指數等客觀數據顯著增長。據CTR數據顯示，今年7-8月，電梯媒體花費TOP20品牌中同比新增了妙可藍多、君樂寶、養生堂、惠氏、良品鋪子、福臨門等多個食品飲料品牌；賽麟、長安福特等汽車品牌也躋身榜單。

可以預見，洗腦式廣告的形式不會消失，尤其在2020年的體育營銷大年（2020年東京奧運會），很有可能會出現一批效仿世界杯期間的洗腦廣告。

6、垂直文化/人群或將成為新的流量增長點

近年來火起來的亞文化不在少數，比如二次元、嘻哈、說唱、國潮、漢服等。據《天貓2019十大消費趨勢》，雖然這屆年輕消費者越來越愛「獨自生活」，但他們總能找到與自己興趣相投的圈子，如「二次元」、「追星」、「漢服」、「盲盒」等已成為讀懂年輕人無法繞開的重要話題。年輕人的消費潛力超乎想象，以天貓為代表的國潮跨界已收割第一波紅利，接下來廣告人對年輕人的洞察與營銷創新或將成為新的營銷突破口。

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